etsy壁画

etsy今天宣布,自由送货将很快成为购物体验的核心部分。“通过在etsy上免费送货而不是例外,我们将把更多的人与他们所爱的物品联系起来,”Ceo Josh Silverman表示新闻稿

“时间和再次买家告诉我们,必须支付额外的运费是让他们更常见的是,他们更常见的是,”Silverman写道在卖方的一封信中今天早上。“我们知道,当物品被标记为免费运输时,etsy上的购物者可能会更容易完成购买。”

etsy的主要优先事项是买家在网站上有积极的经验,以便购买并重返买入。Since free shipping is high on buyers’ list of priorities, Etsy is incentivizing (some might say coercing) sellers into offering it by giving priority placement in US search results to items that ship for free and to shops that guarantee free shipping to US buyers on orders of $35 or more.

Silverman承认,当然,没有自由送货这样的东西。亚马逊总体成员每年支付119美元才能获得它,而Etsy卖方将不知何故支付它。但是,他说,“我们的数据也表明Etsy买家将花费更多的订单免费发货。”这对我来说,是关键点。

对于许多人来说,多年来,Etsy卖家互相竞选,看看谁能提供最低的价格。Etsy的文化是讨价还价狩猎的文化,这是一个问题。(作为手工制作的工厂制造的商店是另一个大规模的问题,而etsy尚未面对的商店。)

在2019年5月盈利呼叫中,Silverman虽然副标题,但是关于这也向文化转移到更高价格的物品。他宣布改变Etsy的搜索算法被称为“坐垫到沙发”。过去,Etsy赞成较低的价格(靠垫),因为它们具有最高的转换率。人们购买了很多低价物品。然而,现在,Etsy的算法正在使用总商品销售来确定它在搜索中显示的买家,这意味着摆脱廉价物品的偏见。如果买方购买单一价格上价商品(沙发),毛额商品销售量可能比他们以较低的价格购买了六个物品。

所有这一切都说,提高了你的价格。提高它们,因为您将不再被抑制以寻找具有昂贵的列表。并提高它们以便您可以根据35美元或以上的订单向美国买家提供免费送货,并仍可盈利。Etsy创建了一个新的智能定价工具,下周推出,这将使使用批量编辑工具更轻松地调整您的列表。

在线购物在这里留下来,因为它发展,消费者的期望正在发生变化。Yes, a lot of those changes are driven by Amazon, an unrivaled retail giant with a culture that can’t, and shouldn’t, be compared to the boutique specialness that sets Etsy sellers and their one-of-a-kind, often made-to-order products apart. Even so, I believe you’ve got to keep up with the dynamic retail environment or you risk fading into obscurity. Etsy does massive tests of consumer behavior. They’ve determined that free shipping on higher priced items will lead to more sales. I think they’re right.

7月10日编辑:Etsy的新自由送货政策对拥有大型美国客户群的国际卖家提供了特殊的挑战。来自etsy的这篇文章有用的建议以及对使其工作的欧洲卖方的案例研究。

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