我在买卖业务的各个方面都有经验。我曾卖掉一家企业,试图收购一家企业——但由于卖方和我在估值上存在不可逾越的鸿沟,未能成功——并与一位客户合作,整合新收购企业的资产。以下是在出售你的企业时应该考虑的简要概述。

在你想到销售你的业务之前

作为一名企业主,把事情安排妥当是很重要的。合法地经营你的生意就像做生意一样。也许你刚开始创业时只是一种业余爱好或副业。而且你还挺即兴的。这很好。但是现在你正在阅读一篇来自专业贸易组织的文章(因为你是一个商人!),我给你敲响了警钟。连续拿到你的鸭子。要想把你的企业打造成现在这样的企业,没有比现在更容易或更简单的事情了。

虽然我们在谈论你应该做的事情的时候,但要知道您是否建造业务或创造工作非常重要。阅读本文:https://亚博国际顶级线上娱乐www.einsteints.com/building-business-creating-job/。任何一种选择都很好,但你可以销售业务。你不能卖掉工作。

以下是您应该有效运行业务的一些事情,无论您是销售还是不卖。如果您已经达到了销售业务的观点,那么您有一些严重的喧嚣!

将流程文档化,为你的业务创建一个手册

它只是一个最佳做法,以记录如何运行业务并在一个地方巩固所有重要的操作信息。在没有这些信息的情况下,将业务转移完全不可能,因此拯救自己焦虑,并以悠闲的方式在没有销售 - 您的业务期限挂在头上。

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您应该考虑文件的一些物品(并非所有人可能适用于您):

  • 运行业务的程序,例如:如何打印送货标签,如何将新模式上传到您的网站等。
  • 产品的制作程序以及所有的食谱和配方(例如,你的圣帕特里克节糖霜使用1滴凯利绿+ 2滴酸橙食用色素)
  • 员工的完整手册,以及拥有员工的一部分的任何记录,如已完成的税务表,签署的合同等。
  • 与业务相关的所有帐户的密码列表
  • 卖主名单(即,你在哪里买项链链?)
  • 承包商列表(即,谁创建了您的徽标?当您进行大修时网站重新设计了谁?您在假日运输季节举行谁?)
  • 还有其他人需要知道的其他信息来做你的工作。

如果你认为某个过程“太特殊/困难”而无法记录下来(或在教程视频中拍摄),那么你就需要敲响警钟了。如果除了你以外没人能经营生意/生产产品,你打算卖什么?

分开您的个人和业务帐户

从一开始就可以将工作和个人账户保持单独,这是一个好主意。当您出售业务时,这将成为100%不可谈判。When you transfer a business, it’s essential that you a) hand over everything the business needs to keep rolling, and b) you maintain your personal identity and ability to function in your normal life and not, say, lose access to your Amazon reading list.

这里有一些你需要区分的东西:

  • 商业和个人银行账户。这包括具有银行,信用卡和数字货币账户的实际帐户,例如PayPal。
  • 商业和个人电子邮件。这是一个好主意,如果您的妈妈需要通过电子邮件发送给您,她可以直接与您联系而不是您的商业地址。将您的业务电子邮件划分为主题类别,例如客户服务,批发,付款,比稍后的挑剔更容易。
  • 除了这些电子邮件外,考虑为您用于购买产品以及个人购买的供应商创建单独的帐户,例如,像Spoonflower这样的网站。能够交出整个账户将非常有帮助,因为购买历史也将作为业务的产品历史。

就像收集你的手册信息一样,你的业务只会变得越来越大,越来越复杂,所以将企业和个人账户分开不会比现在更容易。

作为一个人的一个人,即将到达一个混乱的收件箱,我是一个大的信徒,高度分割你的收件箱。GSuite允许您使用域名设置电子邮件别名。例如,您使用一个收件箱,但有别名电子邮件地址,例如customerservice@yourcompany.compayments@yourcompany.com。早期分割您的电子邮件允许您轻松地向员工/承包商或新所有者手留下账户。

当你准备卖

寻找买家和设定价格

这一阶段是出售公司最棘手的部分,需要你好好审视自己对公司的期望和股份。

诚实地看看你对销售感兴趣的东西

您甚至无法开始讨论为您的业务提供价格,直到您决定您的销售是什么。

在考虑出售你的企业时,分析哪些组件可以转让给其他人。例如,你的艺术业务可能有可复制作品的坚实基础,但可能会失去独一无二的作品。计算出你的业务有多少百分比是可转让的(我假设你已经为这些可转让的业务记录了程序!)

一些常用于销售的物品(但总是谈判):

  • 标志,名称,图形,图像
  • 网站和博客以及所有相关内容
  • 联系人,如邮件列表订阅者
  • 社交媒体账户
  • 供应商列表和承包商列表
  • 产品,包括公式和食谱
  • 专利和商标
  • 现有安排的版税

因为许多以手工艺为基础的企亚博国际顶级线上娱乐业使用/特征所有者的名字和形象,重要的是考虑你愿意在多大程度上放弃你的名字的权利。你能接受被禁止用你的名字开另一家公司吗?出于持续的考虑,你愿意继续担任顾问吗?

在进入下一个步骤之前,决定你愿意出售什么,不愿意出售什么是至关重要的。

考虑价格

一个常见的公式是,一家企业的价值是其年利润的1.5-3倍,再加上设备和库存。当考虑到独资企业的价值时,即使是这个简单的公式也变得复杂了——原因如下:考虑一项年收入20万美元,支出10万美元的业务,以及一个每周工作50小时的老板。这家公司的年利润是10万美元吗?不。除非你喜欢免费工作。

许多独资企业将其收入与业务的利润混淆 - 或者,以不同的方式进行不同,正在自由工作。在上面列出的示例中,我们真正拥有的是50,000美元的工作和一个拥有50,​​000美元利润的业务。(而且,在这里,圈回Gwen文章)。如果你在篱笆的另一边 - 考虑购买企业 - 请记住,您可能会雇用其他人来做以前的所有者的工作。这使得实际利润在计算中非常重要。

需要考虑的另一个项目是准备公司销售所需的时间。STEPHANIE WOODSON销售她的网站DES MOINES户外乐趣说:“我根据每个选项给我撰写的时间来提供两种不同的选择。例如,买方支付较少,因为我没有通过电子邮件发送给所有的原始/未经编辑的照片 - 她只是购买已经在帖子中的水印......。[哪个]节省了很多时间。“

出售你的企业没有一个放之四海而皆准的公式,但是准确的簿记(你有,对吧?)和可转移资产的分析将帮助你得出一个合理的估计。

在哪里寻找买家

我认为在合适的时间找到合适的买家是销售公司的最难以置信的部分。毫无疑问,也涉及一点运气。工艺行业联盟论坛是寻找潜在买亚博国际顶级线上娱乐亚博网站怎么找亚慱体育app怎么下载家的好地方。此外,考虑与贸易展览会或网络事件的商业主聊天。经纪网站(如https://www.quietlight.com/)帮助匹配卖家和买家,但许多人保留为大型,高收入的网站,并为其服务提供佣金。网站喜欢https://flippa.com/sell适应各种尺寸的网站。

与买方具有现有关系可能是非常有价值的。请记住,在许多情况下,您将在几个月的过渡期间共同努力,因此在同一页面上很重要。

开始销售流程并规划转移

一旦您与买家达成协议并准备合同,就拥有多次对话并创建了一个关于如何以及在运输业务转移的计划中的一个好主意。

A(部分)清单:

  • 一定要明确说明价格信息,详细说明包括哪些内容。是否有性能条件?付款计划吗?库存&设备?谁将支付运输/中转费用?
  • 转过手册和奉献时间以锤击任何程序问题。
  • 明确所有关于转移将如何进行的期望。需要多长时间?每个人的参与程度是多少?这可以是“这是你的东西,它是你的”,也可以是长时间的重叠,比如作为合作伙伴工作几个月,特别是如果这个品牌非常依赖个性。
  • 为双方创建与待办事项列表的时间表。确保在您在虚线上签署之前达成协议。包括转移期。
  • 制定公共关系策略。你将如何/何时告诉客户、承包商和供应商?通知是很重要的。例如,如果您正在使用的图形设计是转让的一部分,请提醒设计师,让他们知道新所有者拥有使用该图形的适当权利。

如果你在准备工作中粗心大意,这个阶段将变得相当劳动密集。我承认,我对我的电子邮件很困惑,把同一封邮件用于商业和个人用途。我安排转发给我的买家的私人邮件,4个月后,我仍然发现一些零散的邮件转到了错误的账户。

密码和非转让

有些事情只是没有转移。例如,LLC可以,但EINS没有。咨询这种类型的核细则信息的许可专业人士。

您用于经营业务的许多服务并不是为从一个人转移到另一个人而设计的,而且可能很难提前找出这些服务是什么。根据我的经验,几乎任何与钱有关的东西(银行账户、PayPal、Square和其他支付网关)都不能转给另一个人。在这种情况下,新所有者将需要建立新账户,并在某一天将存款转移到新账户。在过渡期间保持详细的记录是至关重要的。例如,卖方可能需要向买方发送一张支票,以解决忘记的直接存款和零星付款。

一些帐户(例如Google域名,广告账户,Facebook)允许多个人成为一个帐户的管理员。这很有帮助。新所有者获得访问权限很简单,并且在传输期完成后,前所有者可以删除自己的访问。对于这些类型的帐户,不需要交换密码。

在这段时间保持警惕和响应性的联系是至关重要的。许多网站使用双重身份验证(你输入你的电子邮件和密码,然后一个代码被发送到文件上的号码)作为一层额外的保护。在这些设置中,几乎不可能完美地更改电话号码/信息,毫无疑问,新所有者将登录,而前所有者将收到30分钟后过期的短信代码。一个简单的电话和理解这是一个棘手的过程可以创造奇迹!(点击这里阅读我是如何丢失一个Instagram账号的:https://staceytrock.com/how-to-secure-your-social-media-accounts.

保护你自己

转让期结束后,您必须采取措施确保自己受到保护,并关闭您的业务。阅读这篇关于关闭你的企业的文章:https://亚博国际顶级线上娱乐www.einsteints.com/close-business-without-anxiety-attack/

很可能有许多您共享访问权限或密码的帐户。对于您将保留的帐户,请采取额外步骤将密码更改为新的、安全的密码。记住,很多账户都与你的个人信息有关。在转账的复杂阵痛中,把密码交给一个不可转让的账户(比如PayPal账户),以避免建立新账户和关闭旧账户的复杂程序,这可能很诱人。但是,请记住,这些类型的账户与您的EIN或社会安全号码有关,因此收入作为您的收入报告给美国国税局。最好花点时间把它们系好。

对于您将无法访问的帐户,请确保下载所有的报表和发票以备税务用途。

出售你的企业可能是一个复杂和复杂的过程,但仔细的计划可以大大减轻工作量。最后,记住,没有你,你的事业也会改变。这不是你的孩子,这是生意。你得接受这一点。让它去吧,享受你的新道路!

准备,重视和出售你的工艺业务的技巧亚博国际顶级线上娱乐
斯泰西脚掌

斯泰西脚掌

贡献者

斯泰西脚掌帮助工艺业的小企业在数字世界中将他们最好的脚。亚博网站怎么找亚博国际顶级线上娱乐她专门开发公司的品牌,营销+社交媒体,以建立客户忠诚度,社区建设和参与。她在各种小型企业营销主题上写下,教导和咨询。

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