Spoonflower目录
从Spoonflower目录中的蔓延的模拟。

照片由匙花提供。

如果你注意到最近邮箱里的商品目录数量在下降,那么你不是一个人。美国各地的许多公司都在缩减直邮计划。数据与市场营销协会(Data & Marketing Association)的数据显示,自2007年达到顶峰以来,每年的邮购目录总数量一直在稳步下降,当时的邮购数量为196亿册。最新数据显示,2017年,企业仅邮寄了94亿份目录,同比下降超过50%。

许多工艺公亚博国际顶级线上娱乐司通过在线营销促进了这一减少。然而,工艺业的一些人正在升高目录生产。亚博网站怎么找亚博国际顶级线上娱乐什么是激励他们的各种方法?我们调查了少数公司,了解营销在数字时代的发展,以及目录如何保持相关性。

达摩贸易目录封面

为环境达摩交易进行数字化

超过50年,客户来了达摩贸易有限公司为他们的纤维艺术和服装设计需求。副总裁大卫·戈多说说,为大多数时间发出春季和秋季目录,但大约15年前,他们重新评估了他们的过程。当客户在工艺展览会上创造待售工作时,他们最繁忙的时间是夏天;亚博国际顶级线上娱乐在安静的季节发送目录停止了。

达尔玛下跌,并很高兴地发现客户陷入困境。今年,他们继续评估,而对于2020年目录,Goff表示,一些因素引导他们去数字化,包括环境。“我们在2020年开始感觉,随着数字时代的流行,我们每年使用15万磅的纸张是不负责任的,只是为了打印这本书。”印刷也很贵,大约95%的订单已经通过了网站。

2020年3月初,佛法将他们的第一个全数字目录发布为他们网站上的PDF。“我们想进入未来,而不是害怕和坚持我们已经做了50年的做法,因为我们已经这样做了50年了,”Goff说。他说,转向数字意味着他们可以列出更多的产品,而不是适合打印目录。

数字方法解决了印刷品价格不准确的问题:“一旦我们发布目录,价格就会变化,价格已经过时了。”在目前的数字目录中,没有上市价格;相反,客户浏览目录,然后在网站上找到当前定价,可以每天更新。该公司一直在研究一个长期的项目,将数字目录中的所有产品列表链接到其相应的网页。

“没有身体书绝对不同,”戈夫说。“但我们不想害怕。我们愿意尝试......希望客户不会拒绝它。“

在工艺品组激励目录亚博国际顶级线上娱乐

Crafts Group的前身是Cr亚博国际顶级线上娱乐afts Americana连接线程(拼服务)和knitpicks.(服务针织厂)。工艺品集团总裁兼首席执行官马特•佩特昆表示:“对于每个品牌来说,你都需要一个临界量来使目录营销有效。”亚博国际顶级线上娱乐他说,该公司的服务对象很多,平均每年上门拜访8次。

Petkun表示,他们的许多客户都不会通过目录购买;目录激发了对相应网站的访问,其中购买了购买。

“我们的许多客户将我们的目录称为杂志,”Petkun说。“这就是他们认为它的方式;我们是他们制作旅程的一部分。“亚博国际顶级线上娱乐

亚博国际顶级线上娱乐工艺品集团对他们的目录计划没有有意义的变化;他们现在忙于忙碌,特别是在连接线程,其中大量的当前业务是用于掩模制作的面料。

WECROCHET目录封面

手工艺集团在首席营销官、Creativebug前首席执行官亚博国际顶级线上娱乐乌尔苏拉·摩根(Ursula Morgan)的指导下,正在编织世界中混搭。她带头WECROCHET.,专门的社区网站,以及随附的季杂志,这是数字和印在最美丽的纸上,“她说:”关于纱线本身的庆祝活动。“摩根表示,今天的消费者与品牌相互作用,并一般制作,更加重视教育和社区。yabovip18亚博国际顶级线上娱乐WECROCHET旨在培养该社区。(本公司在本季度发布了数字版WECROCHET,在打印版可用之前,“让我们的观众早期让他们的灵感/娱乐,”摩根说。)

Spoonflower的故事+ DIY功能

Spoonflower该公司设计了按需印刷面料行业,最近出版了第11期季刊。营销高级副总裁莎拉·沃德(Sarah Ward)说:“它比目录购物更有特色。”因为它包含了很多励志故事和DIY特色。通常是印刷版,最近发行的是全数字版。该公司是在三、四个月前做出这一决定的(他们必须提前三个月承诺纸面库存)。

该公司在其市场上有180万个设计,他们不可能把它们都包括在一个目录中;相反,该杂志每期约有200名设计师,最近的数字版完全可以通过网站上的产品直接链接购买。沃德表示,数字化实验的范围与通常的印刷杂志类似,重点是关注读者保持注意力集中的能力。

“我们试图紧张,我们努力快速,我们试图渴望,我们尽量成为必不可少的,”病房说。

沃德说,Spoonflower始终有一个生态意识的精神。“我们正试图倾向于......我们承诺生态友好。”他们正在等待回答的关键问题是,“我们可以在没有纸张形式的情况下发布发布的足够的数字和虚拟对话吗?”如果是,公司计划继续在数字路径上,将问题分割为主题。(通过ISSUU平台提供的第一个数字问题,是院子里和DIY项目的所有面料;下一个将专注于家居装饰)。

安妮的拥抱分割

在20世纪70年代开始作为一家直接邮件公司,安妮自20世纪90年代以来已看到其目录流通衰退,受到在线购物演变的影响。新顾客收购总监Jon Rosswurm表示,他们仍将其全年每月大约每月发送一次目录,从而改变邮件的大小。虽然公司最近增加了在线营销支出,但它还提升了印刷目录的流通。

罗斯沃姆说:“我们的销售部门,那些与销售内容保持一致的人……他们在为我们的客户选择产品方面做得非常好。”除了引领潮流之外,该团队还通过安妮签名设计(Annie’s Signature Designs)瞄准了更年轻的受众——每年发布几次的可穿戴设备钩针图案。

2019年2月,Annie将他们的单目目录分成了多个产品,创造了安妮的钩针和针织和安妮的被子和缝制。Rosswurm说,虽然观众之间存在重叠,但是当前封面和目录的内容与个别买家交谈时更好。当您向其发送目录时......它感觉就像他们一样,响应率和AOV(平均订单价值)增加。“Rosswurm表示,安妮将继续尝试进行观众细分和个性化,目的是进一步提高流通。

珍妮•格罗弗

珍妮•格罗弗

贡献者

Jenni Grover是创始人创造性恢复力学院在那里,她教人们如何挖掘自己天生的创造力,将其作为一种资源加以发展,并利用它来增强韧性和快乐。她目前提供数字课程、现场研讨会和咨询服务。珍妮也是芝加哥现代被子协会的副会长。

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